Waarom jouw social media ads het zwaar hebben tijdens de feestdagen – en wat je eraan kunt doen

Adverteren op social media: meestal een effectieve manier om leads en klanten binnen te halen. Maar tijdens de feestdagen? Dan kan het ineens flink tegenvallen. De ene week lopen je campagnes als een trein, en de week erop lijken je advertenties nauwelijks nog zichtbaar. Wat gebeurt hier?

Grote merken, grote budgetten

Het antwoord is simpel. Grote merken hebben de advertentieveiling overgenomen. Black Friday, Cyber Monday, Kerst – voor veel bedrijven hét moment om flink uit te pakken met advertenties. En ze hebben de budgetten om hun campagnes voorrang te geven in de veiling.

Jij betaalt dus ineens veel meer per klik en krijgt minder bereik. Niet omdat je campagne slechter is, maar omdat je de strijd aangaat met bedrijven die drie keer jouw budget inzetten. Voor kleinere merken is dat bijna niet bij te benen.

Hoe kun jij toch resultaat behalen?

Betekent dit dat je campagne helemaal stil moet liggen? Nee, zeker niet. Hier zijn een paar tips om toch zichtbaar te blijven zonder je budget te verbranden.

1. Pauzeer tijdens piekmomenten.
Black Friday en Kerst zelf? Pauzeer je advertenties tijdelijk. Je betaalt die dagen vaak het meest, terwijl je waarschijnlijk minder ziet terugkomen. Concentreer je op de dagen net vóór en net ná de grote feestdagen.

2. Ga voor een slimme doelgroep.
Versmal je doelgroep. In plaats van breed te adverteren, richt je op mensen die écht bij je passen. Retarget bijvoorbeeld mensen die al op je website zijn geweest of je content hebben bekeken.

3. Gebruik opvallende visuals.
Zorg dat je opvalt tussen alle feestelijke advertenties. Je hoeft geen groot budget te hebben voor creativiteit. Werk met verrassende kleuren, originele teksten en visuals die niet te missen zijn. Zo trek je toch nog de aandacht van jouw ideale klant.

Focus op de lange termijn

De feestdagen kunnen inderdaad een dure periode zijn voor adverteerders. Maar dat betekent niet dat je helemaal stil moet zitten. Gebruik deze tijd om je strategie scherp te stellen, en start het nieuwe jaar met een slimme aanpak die je concurrentie voor blijft.